El dato que casi nadie te dice antes de elegir dónde vender tu curso
Si vendes tu curso a 97 € y lo publicas en una plataforma de marketplace, en muchos casos te quedas con menos de 30 € por venta. El resto se lo lleva la plataforma, el procesador de pago y, si llegaste por su buscador interno, también la comisión de descubrimiento. Ese es el problema real que casi nadie menciona cuando busca las mejores plataformas para cursos online: la mayoría de comparativas hablan de "facilidad de uso" y "experiencia del alumno", pero se saltan la parte que decide si tu negocio es rentable o no.
He montado y auditado proyectos de formación para clientes en Madrid, Bogotá y Ciudad de México. Y te lo digo claro: la plataforma correcta no es la más famosa. Es la que encaja con cómo vas a captar alumnos. Punto.
Marketplace, software propio o híbrido: las tres rutas que existen
Antes de comparar nombres, tienes que entender que no estás eligiendo entre herramientas equivalentes. Estás eligiendo entre tres modelos de negocio distintos.
1. Marketplaces con tráfico incorporado
Plataformas como Udemy o Coursera te dan algo valioso: audiencia. Publicas y su buscador interno te puede traer alumnos que nunca te habrían encontrado. El precio de esa audiencia es la comisión. En Udemy, cuando la venta llega por su propio tráfico, puedes quedarte con una porción muy reducida del precio de tu curso. Si el curso cuesta 50 €, tú puedes acabar ingresando menos de 15 €.
¿Vale la pena? Depende. Si estás empezando y no tienes lista de correo, sí. Si ya tienes audiencia propia, estás regalando margen.
2. Software que tú controlas
Aquí entran Kajabi, Teachable, Thinkific o Podia. Pagas una suscripción mensual (desde unos 39 € al mes en Teachable, hasta 149 € o más en Kajabi) y te quedas con casi todo lo que factura tu curso. Solo pierdes la comisión del procesador de pago, típicamente un 2,9% + 0,30 € por transacción.
La letra pequeña: tú traes el tráfico. Nadie va a descubrir tu curso por arte de magia. Y si no sabes captar alumnos, la plataforma más barata del mundo no te va a salvar.
3. El modelo híbrido (el que yo recomiendo a la mayoría)
Usas el marketplace para captar alumnos fríos y una plataforma propia para retenerlos, venderles el segundo curso y construir comunidad. Es más trabajo, pero es el único modelo que escala de verdad sin depender de un algoritmo ajeno.
Comparativa real de precios y comisiones en 2026
Números concretos, sin adornos:
- Udemy: gratis publicar, pero comisión del 63% cuando la venta viene de su tráfico. Tú decides el precio entre 19,99 € y 199,99 €.
- Teachable: plan básico desde 39 €/mes con 5% de comisión por transacción. Plan Pro (desde 159 €/mes) elimina esa comisión.
- Thinkific: desde 49 €/mes, 0% de comisión en todos los planes. Buena relación si ya tienes tráfico.
- Kajabi: desde 149 €/mes. Caro, pero incluye embudos, email marketing y web. Es un ecosistema completo, no solo un alojador de vídeos.
- Hotmart: muy fuerte en Latinoamérica. Modelo de afiliados con comisiones que van del 10% al 80% según cómo configures tu programa.
Fíjate en el patrón: las plataformas baratas suelen cobrar comisión por venta, y las caras te la quitan. Si facturas poco, la barata gana. Si facturas más de 2.000 € al mes, casi siempre te sale mejor la de suscripción alta sin comisión. Es matemática simple.
Lo que nadie menciona: la integración técnica importa más de lo que crees
Aquí es donde veo fallar a más gente. Eligen la plataforma mirando el escaparate y luego descubren que no se integra bien con su web, que el checkout es lento o que no pueden personalizar la página de venta como necesitan.
Si tu curso va a vivir dentro de un proyecto digital más grande —una web corporativa, un portal de formación para empleados o una tienda online—, la plataforma de cursos tiene que encajar con tu arquitectura, no al revés. He visto empresas gastar 8.000 € en una plataforma cerrada que no se conectaba con su CRM y tener que rehacerlo todo a los seis meses.
Esto nos lleva a una pregunta incómoda: ¿estás comprando una herramienta o estás comprando la base de tu negocio de formación? Si es lo segundo, la decisión técnica pesa tanto como el precio. Un buen punto de partida es revisar cómo se estructuran proyectos de este tipo en una guía como la de plataforma de cursos online para empresas, donde se explican los criterios que de verdad diferencian una solución escalable de un parche.
Cómo elegir sin equivocarte: tres preguntas antes de pagar
Olvida las listas de "las 10 mejores". Responde esto:
¿De dónde van a venir tus alumnos? Si la respuesta es "de mi Instagram y mi newsletter", no necesitas marketplace. Necesitas software propio. Si la respuesta es "no tengo audiencia", empieza por el marketplace y construye en paralelo.
¿Cuánto vas a facturar el primer año? Si esperas menos de 10.000 €, no pagues 149 € al mes por una plataforma premium. Si esperas superar los 30.000 €, la suscripción alta se paga sola con lo que ahorras en comisiones.
¿Qué pasa cuando quieras crecer? Algunas plataformas te limitan el número de alumnos o de cursos en los planes bajos. Otras te obligan a saltar de plan para funciones básicas. Revisa los límites antes, no después.
Y un consejo que doy siempre: antes de comprometerte con un plan anual, monta un proyecto de prueba con 20 alumnos reales. La experiencia de compra real te va a decir más que cualquier comparativa, incluida esta.
El error que veo repetirse una y otra vez
La gente elige plataforma por lo que ve en la página de precios. Y el precio casi nunca es el problema real. El problema es que no tienen un sistema para captar alumnos ni una web que convierta visitas en suscriptores.
Puedes tener el mejor curso del mundo en la mejor plataforma del mundo. Si tu página de venta tarda 6 segundos en cargar, no vendes. Si tu formulario de inscripción tiene 11 campos, no vendes. Si nadie te encuentra, no vendes. La plataforma es el 20% del resultado. El otro 80% es cómo la conectas con tu estrategia digital.
Por eso, cuando un cliente me pregunta cuál elegir, mi primera respuesta no es un nombre. Es una pregunta: ¿tienes ya la infraestructura web lista para soportar el curso? Si la respuesta es no, empezar por la plataforma es empezar por el tejado. Un buen sitio para revisar los cimientos técnicos es esta guía sobre mejorar velocidad de página web, porque la velocidad de tu web afecta directamente a cuántos alumnos acaban comprando.
Mi recomendación según tu caso concreto
Si estás empezando y no tienes audiencia: Udemy o Hotmart, asumiendo la comisión como coste de adquisición. Aprende qué cursos funcionan y por qué.
Si ya tienes lista de correo o tráfico propio: Thinkific o Teachable, plan intermedio, sin comisiones. Te quedas con el margen.
Si quieres un ecosistema completo con embudos y email integrado: Kajabi, si tu facturación lo justifica.
Si tu proyecto es corporativo, con formación interna o venta B2B: probablemente ninguna plataforma cerrada te sirva tal cual. Necesitas algo a medida que se integre con tu sistema. En ese escenario, revisar cómo se plantean las aplicaciones web a medida para empresas te va a ahorrar más dinero que cualquier comparativa de precios.
Y si lo que quieres es montar la parte comercial del curso —la web, el embudo, la pasarela de pago— sin depender de plantillas que todo el mundo usa, echa un ojo a lo que hacemos en nuestra home o escríbenos directamente desde la Pagina de contacto. Sin compromiso y sin discursos de venta.
Al final, la mejor plataforma no es la que tiene más funciones. Es la que se adapta a cómo tú vas a conseguir alumnos. Todo lo demás son detalles que se resuelven después.